【导语】2024年以来，大模型厂商在各大平台展开了激烈的拉新拼杀，广告投放遍布线上线下，成本高昂。本文将深入分析这场拉新大战，揭示赢家并非仅限于Kimi。
自2024年以来，大模型厂商在各大平台开启了烧钱大战，广告投放铺天盖地，从线上甚至烧到了地铁、机场广告牌。这场拉新拼杀背后，留存率成为各大厂商的一道难关。
据了解，今年以来，大模型相关的广告如雨后春笋般出现在人们的视线里。B站、小红书、抖音的信息流广告，到地铁、写字楼和机场的广告牌，甚至是纽约时代广场，都可见大模型广告的身影。其中，头部AI厂商及市面常见AI产品已全部入局，如星野、月之暗面、Kimi、智谱清言、豆包等。
凤凰网科技从知情人士处了解到，这些厂商的年度合计投放金额保守估计已上亿。而Kimi背后的月之暗面，更是被业界称为最能烧钱的AI公司。但据业内人士分析，行业平均出价范围在10-15元，Kimi并非唯一赢家。
Kimi的成功并非完全来自于效果广告的高出价，更在于其找对了赛道、心智与效果的双重建设。同时，Kimi在B站入局较早，找到了自己的目标人群，因此用户侧心智感知更为强烈。
除了B站，小红书也是AI厂商们正在试图开拓的一大流量来源。然而，行业普遍认为目前小红书的AI内容商业化氛围较差，原因在于负责AI行业的一线销售不够专业，缺乏服务能力。
尽管烧钱大战火热，但用户留存率低成为各大厂商面临的一大难关。如何找到精准且有经济性的引流模式，成为各家大模型厂商所想到的解决方案之一。
Kimi选择B站作为主阵地，看中了一线高知年轻群体（尤其是大学生）的覆盖，并将这一群体视为自己的种子用户。而这一群体也是目前各大厂商最看好的客群。
不同于国外市场，习惯了推荐算法的中国大学生们对信息聚集诉求并不强烈，具体的应用场景和应用教程是使用AI工具时的首要需求。因此，AI大模型公司需要为自家大模型造势，吸引AI行业从业者基于自家模型开发更多应用场景。
总之，大模型市场拉新拼杀背后，赢家并非仅限于Kimi。在烧钱营销的同时，各大厂商还需关注用户留存，寻找健康的发展模式，以摆脱对资本的依赖。
【结语】
大模型市场拉新拼杀如火如荼，但行业竞争激烈，赢家并非唯一。各大厂商在烧钱营销的同时，还需关注用户留存，寻找适合自己的发展模式。在AI大模型市场这片蓝海中，谁能笑到最后，还需拭目以待。
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