十项加密行业生存法则，旨在为在Web3领域进行销售或扩展服务于加密原生项目的业务拓展团队提供指导。这些法则不仅适用于加密行业，也适用于任何寻求深入理解并有效与行业互动的业务拓展专业人士。以下是这十项法则的详细解读：
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深入了解行业：加密行业因其技术性和复杂性而著称，对行业有深入理解是成功的关键。业务拓展者需要掌握足够的知识，了解行业内的技术趋势、核心概念（如工作量证明与权益证明的区别、模块化与单体架构、再质押、最大可提取价值提取等），并能与技术团队进行深入讨论。
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好奇心驱动：业务拓展者应保持对行业内在知识的渴望，理解团队的背景、工作内容、关键绩效指标、项目愿景以及具体需求。通过建立长期的健康关系，而非仅仅进行销售，可以更好地满足客户。
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提供价值而非推销：基于对行业和客户需求的深入理解，业务拓展者应专注于提供实际价值，而非仅仅推销产品或服务。通过为客户提供解决方案、节省成本、促进成长，建立合作关系。
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书面表达：在销售之前，通过撰写关于服务、产品、客户和价值的文章，展现专业性和说服力。这种做法不仅适用于外部销售，也适用于内部决策过程，如招聘、新产品开发、目标市场定位等。
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激励机制：确保激励制度能够吸引和保留顶尖业务拓展人才。设计的薪酬结构应与关键绩效指标紧密相关，鼓励卓越表现，并考虑到不同客户的多样性及附加价值工作。
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参与产品开发：业务拓展者应积极参与产品改进过程，通过收集、提炼和整合来自关键利益相关者的信息，促进产品或服务的持续优化。
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线下互动：利用行业会议建立人际关系，这些面对面的交流对于建立信任和深入理解客户需求至关重要。投资于参与行业活动，包括与重要潜在客户和客户进行非正式会面。
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专业形象：在行业会议中保持专业形象，避免过度饮酒，确保能够有效沟通和建立长期关系。
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避免过度交易：了解频繁查看市场动态可能对专注和心理健康产生的负面影响。保持工作与个人交易之间的界限。
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自我提升：投资于个人成长，包括冥想、写作、休闲活动等，这些活动有助于提高工作效率、专注力和自信心。通过时间管理和个人发展，提高整体产出。
这些法则旨在帮助业务拓展者在加密行业取得成功，通过深入理解行业、建立长期关系、提供价值、优化激励机制以及个人成长，实现业务目标。
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