雀巢KitKat：日本国民零食的“逆袭”之路

11 月 11, 2024 #36氪, #kitkat, #日本

90年代的黄河路

从巧克力到“国宝”：KitKat如何在日本成为国民零食？

引言：

在日本，KitKat不仅仅是一块巧克力，它更是一种文化符号，一种象征着好运和成功的“国宝级”零食。从简单的巧克力棒到国民级美食，KitKat在日本经历了怎样的蜕变？它又如何将品牌与文化巧妙地融合在一起？

KitKat的日本之旅：从巧克力到“幸运符”

1973年，雀巢公司将KitKat引入日本市场。起初，KitKat的销量并不理想，直到雀巢公司发现了一个有趣的现象：日语中“KitKat”的发音与“きっと勝つ”（kitto katsu）非常相似，而“きっと勝つ”的意思是“一定会赢”。

抓住这一巧合，雀巢公司开始将KitKat包装成一种象征着好运和成功的“幸运符”。他们推出了各种限量版包装，印上考试祝福、升学祈愿、工作顺利等字样，并将其作为考试前、面试前、重要场合前的必备“幸运物”。

“地域限定”策略：打造独一无二的KitKat体验

为了进一步提升品牌知名度，雀巢公司开始实施“地域限定”策略，针对不同地区推出不同口味的KitKat。从抹茶到草莓，从红薯到紫薯，再到各种季节限定口味，KitKat不断推出新奇的口味，吸引着消费者们不断尝试。

这种策略不仅满足了消费者对新鲜感的追求，也让KitKat成为了一种“旅游纪念品”。游客们纷纷购买当地限定口味的KitKat，作为旅行的纪念，也将其分享给亲朋好友，进一步扩大了KitKat的影响力。

跨界合作：将KitKat融入日本文化

雀巢公司还积极与日本文化进行跨界合作，将KitKat融入到日本传统文化中。例如，他们与日本艺术家合作，推出限量版包装，将KitKat与日本传统图案、绘画风格相结合，打造出独具特色的艺术品。

此外，他们还与日本知名品牌合作，推出联名款KitKat，例如与日本国民品牌“Hello Kitty”合作推出“Hello Kitty KitKat”，将KitKat与日本文化符号相结合，进一步提升了品牌亲近感。

“国宝级”零食：KitKat的成功秘诀

KitKat在日本的成功并非偶然，它背后是雀巢公司对日本文化和消费者心理的深刻理解。他们巧妙地将品牌与文化相结合，将KitKat打造成一种象征着好运和成功的“幸运符”，并通过“地域限定”策略和跨界合作，不断创新，满足消费者对新鲜感和文化体验的需求。

结语：

KitKat在日本的故事告诉我们，成功的品牌不仅需要优质的产品，更需要对文化和消费者心理的深刻理解。通过巧妙的营销策略和不断创新，KitKat不仅成为了一块巧克力，更成为了一种文化符号，一种象征着好运和成功的“国宝级”零食。

参考文献：