Airship：重塑HVAC行业的销售工具
引言
在日益老化的工匠队伍和私有股权公司的持续整合下，美国的HVAC（暖通空调）行业正经历着深刻的变革。Airship公司正致力于为这一行业打造更高效的销售工具，以应对未来的挑战。
正文
行业变革与挑战
随着传统工匠的退休潮和私有股权公司的并购热潮，HVAC行业正迎来前所未有的变革。据Airship公司的联合创始人兼CEO Craig Battin介绍，行业内技术采用率仍然很低，许多承包商依然依赖于传统的纸笔记录方式。然而，随着私有股权公司的介入，行业软件采用率正处于起步阶段，这为Airship提供了巨大的市场机遇。
Airship的解决方案
Airship公司正在开发一款针对HVAC承包商的销售点软件，旨在提供包括节能热泵激励计划和客户可获得的退款信息在内的关键知识，帮助承包商完成更大规模的销售。Battin强调，Airship的软件设计注重直观性和易用性，以满足那些尚未采用技术的潜在承包商的需求。
技术采用与市场机遇
尽管技术采用率低，Airship仍然瞄准企业级解决方案，为私有股权支持的HVAC合并企业做好准备。Battin指出：“私有股权的进入，是技术采用的先锋。这个行业在软件采用方面还处于早期阶段，我们现在的位置使我们能够继续开发产品。我们有这个空间不断变化的市场优势。”
增值服务与用户反馈
Airship的联合创始人兼执行董事长Michael Sachse表示，许多HVAC公司专注于增加电话量以提高业务量，但他认为这些公司应更多地关注现有业务的票面金额。目前，Airship用户平均能够将票面金额提高20%。Sachse提到，他在担任Dandelion Energy公司CEO期间，深入研究了热泵推广的难题，从而萌生了创建Airship的想法。
合作伙伴与资金支持
Sachse将他的想法介绍给了早期金融科技公司QED，后者将他与有着丰富创业经验的Battin介绍相识。两人于去年开始共同开发Airship。目前，Airship有10家设计合作伙伴，正在进行内测，并计划于11月首次发布，2024年初全面推出。
融资与未来展望
Airship最近宣布与服务软件独角兽ServiceTitan合作，并刚刚完成了400万美元的预种子轮融资。此轮融资由QED领投，Silence、Lorimer Ventures、Four Acres Capital和Twine Ventures跟投。Airship计划利用这笔资金进行招聘并继续完善其产品。Battin表示，这款销售点软件只是公司未来平台的一部分，该平台还将涵盖支付等领域。
结论
Airship正通过创新的技术解决方案，帮助HVAC行业克服传统挑战，迎接新的机遇。随着私有股权公司的持续介入和技术采用率的提升，Airship有望在这一快速增长的市场中占据重要地位。
参考文献
- TechCrunch. (2024, September). Airship wants to build better sales tools for HVAC contractors. [Online]. Available: https://techcrunch.com/2024/09/10/airship-wants-to-build-better-sales-tools-for-hvac-contractors/
通过上述内容，我们不仅能够了解Airship公司如何通过技术手段解决HVAC行业的痛点，还能看到私有股权公司在推动行业变革中的重要作用。这篇文章不仅传递了专业知识，还激发了读者对这一领域未来发展的思考。
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