外贸市场竞争激烈，尤其是近年来，全球需求疲软，存量竞争尤为激烈。作为一位在多个国际媒体供职过的资深记者，我深知外贸人如何在这样的环境下生存和发展。今天，我将分享几点策略，帮助外贸人避开内卷，实现差异化生存和发展。
1. 差异化产品和细分需求
全球最大的市场之一是美国，其消费市场发达，人均GDP超过7-8万美元，消费者对个性化产品有更多需求。美国作为全球最大的移民国家，种族多样性和文化独特性也为创新提供了丰富的土壤。基于这些特点，我聚焦于商用市场的需求，针对机构、政府、军队、学校等纯2B市场，提供定制化产品开发，从而实现了几乎没有竞争和良好的利润率。今年，我开始涉足以TikTok为主的电商项目，这得益于发现了细分市场的需求和人群，跨境电商能够更快速高效地抓住这些需求，实现差异化的生存和发展。
举个例子，我们曾为美国客户开发了一款针对儿童房的香薰机。在美国，香薰机市场极其竞争激烈，但通过细分人群（儿童房）和采用迪士尼授权角色设计，同时注重产品的安全性和健康，我们成功实现了盈利。类似这样的细分需求在美国市场有很多，抓住每一个机会都能实现业务的逆势增长。
2. 外贸内贸化和本土化合作
除了差异化产品外，外贸人还必须在国内锻造好供应链，能够从供应商处获得产品定制化的支持，或者自己搭建设计研发团队。这不仅适用于电子消费品，也适用于其他类产品。十年前，汪晟老师就指出未来外贸的趋势是外贸内贸化，这一观点在今天显得尤为关键。早没有做本土化布局的外贸人，现在虽有些晚，但仍有机会。今年，我与美国客户形成了合伙制的深度合作，共同在美国成立公司，针对美国市场做定制化的产品设计开发。这不仅解决了之前在美国地推时受到的歧视问题，还提高了业务转化率。在亚马逊销售和TikTok店铺方面，我们也能利用本土优势，提高客户服务水平。
3. 跨境电商和品牌全球化
做好前面两点，外贸人应该能够从这轮经济危机中存活下来。长远来看，要找到合适的本地合作伙伴，利用中美之间互补优势，特别是利用中国跨境电商人才的红利。美国的用工成本高，中国的电商运营成本相对较低，这为跨境电商团队的搭建提供了有利条件。通过利用中美团队在品牌故事、视觉、文案细节、用户洞察和沟通等方面的互补性，结合中国在研发设计、供应链管理、成本控制等方面的优势，打造品牌就更有机会。做好这一步，如果能在细分品类建立自己的品牌，在美国产生一定的影响力，再进行全球化的品牌拓展，利用我们外贸人做全球市场的优势，建立细分领域的全球化品牌大有可为。
结论
外贸市场竞争日益激烈，卷价格已经没有出路。对于普通外贸人来说，必须走出差异化生存和发展之道，发现差异化需求和细分市场，发展本地化的合作伙伴，利用本土团队和国内跨境电商的人才红利，定能走出属于自己的行业品牌全球化之路。让我们一起努力，实现理想，志存高远，脚踏实地，战胜自己，变成最好的自己！
通过以上策略，外贸人可以在当前竞争激烈的市场中找到自己的生存和发展之道。
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