案例背景
唐三石，一位转战外贸行业的前体育老师，于2013年8月正式涉足外贸领域，2024年通过系统学习谷歌广告策略，成功在机械设备行业实现了月询盘过百的业绩提升。此案例展现了从教师生涯到外贸领域的转型，以及如何通过优化谷歌广告策略，实现业务的突破和增长。
广告投放策略
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关键词选择：唐三石在投放前精心筛选了1000个左右的关键词，利用谷歌关键词工具分析搜索量、国家来源及平台占比，确保关键词的选择既符合目标市场的需求，又能有效吸引高质量的询盘。
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着陆页优化：采用封闭式着陆页策略，确保网站加载速度优化，满足第三世界国家手机端访问需求，提高用户体验。
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转化表单优化：通过Google Tag Manager（GTM）安装增强型转化表单，精确记录转化数据，提升广告系列的优化效率。
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否定关键词策略：建立详尽的否定关键词列表，包括通用型、B2B与B2C平台、社交平台、同行品牌词及区域词，有效减少无效点击，提升广告投放的精准度和效率。
实施效果
- 广告投放时间：从2024年7月16日开始，经过约一个月的广告投放，至8月20日，共花费1.2万元，获得100+个询盘。
- 询盘转化：广告后台记录的转化次数与实际询盘数量存在差异，但通过持续优化，确保了数据的准确性，为后续的广告策略调整提供了依据。
- 团队合作：与朋友的合作，共同投入广告预算，通过学习和实践，不仅验证了策略的有效性，还强化了团队成员之间的合作和知识分享。
结论与启示
此案例强调了关键词选择、着陆页优化、转化表单设置以及否定关键词策略在谷歌广告成功中的关键作用。通过系统学习和实践，唐三石不仅实现了机械设备行业的询盘过百，也为其他有意利用谷歌广告提升业务的外贸企业提供了宝贵的经验和策略参考。在外贸领域，持续优化广告策略、关注用户需求、提升用户体验，是实现业务增长的重要途径。
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