在科技行业激烈的竞争中，AI数据商业巨头Snowflake与Databricks之间的“生死大战”愈演愈烈。近日，40多位知情人士曝光了这两家公司之间的激烈对抗，以及他们对大型云基础设施服务商——尤其是微软公司的担忧。
业务争夺战愈演愈烈
Snowflake和Databricks这两家成立于2010年代初的公司，最早在数据软件领域拥有不同的利基定位。然而，近年来，随着双方发布与对方重合的产品，这种良性关系迅速破裂。
Snowflake在2021年完成了软件领域有史以来规模最大的首轮公开募股（IPO），而Databricks也成为了全球估值最高的初创公司之一，其IPO备受期待。在市场竞争的推动下，两家公司之间的竞争愈发激烈。
SnowMelt计划：Databricks誓要从Snowflake手中夺业务
据知情人士透露，Databricks内部存在一个名为“SnowMelt”的计划，目标就是从Snowflake手中夺取业务，特别是在数据仓库这一商业主场。
为了实现这一目标，Databricks采取了一系列激进的营销和销售策略。经销商可以通过将潜在Snowflake客户拉向Databricks来获取奖金。对于已经与Snowflake签约的客户，Databricks销售人员表示，只要潜在客户愿意更换原有供应商，他们会以积分额度的形式帮助他们抵偿Snowflake方面的违约金，或者以夸张的折扣幅度拿下订单。
Snowflake反击：强调产品性价比
面对Databricks的激烈竞争，Snowflake并未坐以待毙。他们强调自己的产品性价比更高。Snowflake产品主管Christian Kleinerman表示：“双方对成本的强调都已经到了极限。我会告诉客户，请务必体验一下，选取一个有代表性的基准来比比价格。”
Databricks估值逼近Snowflake
尽管Snowflake和Databricks之间的竞争愈发激烈，但Databricks的市场营销策略取得了一定成效。根据今年6月的一份投资者报告，Databricks的收入增幅正在提升，其7月份的经常性销售额预计将达到24亿美元，其中新推出的数据仓库产品就贡献了4亿多美元。
投资者们给Databricks打出了430亿美元的估值，与股票市场当前对Snowflake的425亿美元估值相一致。有知情人士透露，Databricks已经联系现有投资者以收集详细的所有权记录，这通常被视为申请IPO的前兆。
双方竞争背后的担忧：微软的威胁
在Snowflake和Databricks激烈争夺市场份额的同时，他们还对大型云基础设施服务商——尤其是微软公司构成了威胁表示担忧。员工们提到，他们隐隐有种感觉，微软似乎正对其业务构成最迫在眉睫的威胁。
在这场AI数据商业巨头的“生死大战”中，Snowflake和Databricks都将全力以赴，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。而他们之间的竞争，也将进一步推动整个AI数据行业的发展。
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