近年来，中国白酒行业竞争日益激烈，同质化内卷现象严重。面对这一挑战，泸州老窖积极探索差异化营销策略，以文化IP打造为核心，开展圈层营销，培育忠实消费者，在竞争中脱颖而出。
从诗酒文化大会到圈层营销，泸州老窖打造文化IP之路
自2017年至今，泸州老窖已连续举办八届国际诗酒文化大会，邀请来自世界60余个国家和地区的诗人、文学家、艺术家、学者和文化艺术爱好者参与，开展超过200场文化交流活动。这一盛会不仅成为“规模最大、参与人数最多、内容最丰富、极具国际影响力”的诗酒文化交流活动，更成为向世界传递中国文化独特魅力的重要窗口。
通过诗酒文化大会，泸州老窖将自身品牌与中国传统文化深度融合，打造了独具特色的文化IP。这一IP不仅吸引了众多文化艺术爱好者，更在高端消费群体中树立了品牌形象，为圈层营销奠定了基础。
圈层营销：精准触达，培育忠实消费者
泸州老窖在近日的业绩说明会上指出，从长远看，白酒的消费、需求逻辑没有也不会产生根本性变化，泸州老窖大力开展圈层营销培育消费者，致力于竞争型组织的打造。
所谓圈层营销，就是将目标消费者群体细化，根据不同圈层的兴趣爱好和消费习惯，制定相应的营销策略。泸州老窖将目标锁定在高净值人群，围绕他们的兴趣爱好开展文化活动，例如举办诗酒文化论坛、艺术展览、品鉴会等，以文化为纽带，建立情感连接，最终实现品牌忠诚度提升。
文化IP助力品牌升级，彰显行业竞争新趋势
酒业专家肖竹青表示，当前，中国白酒行业同质化内卷竞争严重，而泸州老窖等酒企努力打造品牌文化IP，围绕高净值人群兴趣爱好开展文化活动，标志着中国酒业从抢渠道、抢终端，发展到今天“抢人心”，彰显行业竞争段位在升级。
文化IP的打造不仅能够提升品牌形象，更能为企业带来实际的商业价值。通过文化IP，泸州老窖成功吸引了更多高净值人群，提升了品牌溢价能力，最终实现业绩增长。
未来展望：文化IP将成为白酒行业竞争新常态
随着消费升级和文化自信的提升，越来越多的白酒企业开始重视文化IP的打造。泸州老窖的成功经验表明，文化IP将成为白酒行业竞争的新常态。
未来，白酒企业需要更加注重文化内涵的挖掘和传承，打造具有时代特征和文化价值的IP，以文化为桥梁，建立与消费者的情感连接，最终实现品牌价值的持续提升。
参考文献：
- 泸州老窖持续打造文化IP，开展圈层营销培育消费者财经频道中华网
- 提质增效！泸州老窖2024中报值得一场价值重估财经频道中华网
- 泸州老窖旗下文旅公司更名，文化旅游变创新产业财经频道中华网
- 中华网两会|曾娜：推动中国白酒申报世界遗产财经频道中华网
- 川酒着力打造全球品牌，组成“6+10+20+N”产业体系财经频道中华网
- 低度酒，白酒下一增长极？_酒说
- 一季报来袭，白酒还“醉人”吗？_消费记
- 小体量、低消费、高封闭，江西如何变新增量市场？_微酒
- 变局之中，逐“光”而行_食品评论日刊
- 白酒皆周期，看好新势力_华商韬略
- 白酒行业上半年：大手笔分红背后，高库存隐忧显现_鳌头财经
- 白酒二季度，冷暖交织_云酒头条
- 白酒“金九银十”失色：酒企卷开瓶率，酒商苦熬等风来_钛媒体
- 2024第十一届古井贡酒·年份原浆秋季开酿大典暨第五届国际蒸馏酒技术高峰论坛隆重举行财经频道中华网
- 深度参与服贸会，五粮液展现“和美”故事财经频道中华网
- 国产威士忌，还被困于进口橡木桶？_云酒头条
- 白酒寒冬来袭：销售额骤降，经销商直呼“砍到脚脖子”_蓝鲸财经
- 三巨头营收同降，啤酒的压力更大？_云酒头条
- 以“醴”为媒，华润啤酒“酒魂”传四海_中华网财经
- 贡献美酒，乐享生活：古井贡酒引领文明饮酒新风尚_中华网财经
- 安记食品全品类不济，收入同比四个季度下滑_中华网财经
- 贵州茅台前三季度营收超1200亿元，获多只基金增持_中华网财经
- 海南自贸港全岛封关在即：外企眼中的试验田，免税经济成为金字招牌_中华网财经
- 绝味食品根基不稳，鲜货前三季度收入下滑，美食生态圈不圆了_中华网财经
Views: 0