引言
在销售行业中，心态往往比能力更为关键。一位资深销售人员在米课圈上分享了自己的成长经历，揭示了“穷病”心态对销售的负面影响，以及如何从过去的经历中汲取力量，实现自我突破。
心态决定销售成败
“做销售一定不能有‘穷病’”，这句话道出了销售行业的核心要义。所谓“穷病”，并非指物质上的贫困，而是一种心态上的匮乏。这种心态会让销售人员在面对客户时，过于关注感情牌，而忽视销售的本质——提供价值和解决问题。
成长经历中的“穷病”心态
作者BERRYJF在文章中回顾了自己的销售经历。从高中时期帮助家里卖西瓜，到毕业后直接进入销售行业，她一直在与“穷病”心态作斗争。以下是她的几个典型经历：
- 与交警的谈判：为了保护家里的西瓜，她曾以高三毕业生的身份，向交警讲述自己的理想和家庭困境，成功说服交警放行。然而，这次经历让她感到屈辱，因为她觉得自己在求人。
- 江滩公园卖甜瓜：她灵机一动，将批发不动的甜瓜拿到江滩公园零售，却遭到家长的白眼和讽刺。这些经历让她深感委屈和低人一等。
从往事中汲取成长力量
尽管过去的经历充满了屈辱和委屈，但BERRYJF并没有被它们击垮。相反，她开始重新审视这些经历，从中发现了自己的优点和潜能：
- 谈判天赋：在与交警的谈判中，她已经展现出了谈判的天赋。
- 应对复杂情况的能力：在卖西瓜和甜瓜的过程中，她学会了如何利用周围资源，应对各种复杂情况。
- 销售才能：她意识到，销售不仅仅是她的职业，更是展现自我价值的舞台。
结语
通过重新审视往事，BERRYJF成功克服了“穷病”心态，将曾经的屈辱和委屈转化为成长的动力。她的经历告诉我们，每个人都有自己的成长历程，关键在于如何从经历中汲取力量，实现自我突破。
在销售行业中，心态至关重要。只有摒弃“穷病”心态，才能在销售道路上走得更远。让我们以BERRYJF为榜样，勇敢面对自己的过去，从中汲取力量，迈向更美好的未来。
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