AI烧钱大战：流量为王，泡沫还是未来？

烧钱换增长，AI产品的流量玩法还能走得下去吗？

引言： 2024年，国内AI产业的竞争逻辑被一家大模型企业改变了。Kimi的爆火，为全行业的爆款焦虑找到了答案——通过投流推动用户增长。当所有人都参与到这场营销游戏，给国内大模型市场带来了短暂的“繁荣”。但半年过去了，重新审视这一策略，就会发现：当用户增长成为衡量AI产品的重要指标，大模型产品的竞争正在重新回到移动互联网的逻辑里——用户和流量的争夺。烧钱换增长，AI产品的流量玩法还能走得下去吗？

Kimi的爆火，改变了竞争逻辑

今年2月，Kimi的访问量开始突然暴涨，当月访问量为305万，环比1月翻倍。3月，Kimi流量直接上升到1261万，增长321.58%。此后，Kimi流量一直维持在2000万以上。Kimi的爆火，为国内大模型行业找到了一个清晰的增长道路——投流。

投流策略对行业的影响是显著的。根据AI产品榜数据，2月国内AI应用访问量前10名的产品中，只有Kimi和智谱清言流量在增长，其余均有不同程度地下降。但到了3月，情况完全发生了变化。3月国内AI应用访问量前10名的产品流量全部出现增长，其中9家访问量增速40%以上。这意味着，包括百度文言一心、阿里通义千问等一众AI产品均加入了买量大军。

胜利的天平向大厂倾斜

在流量的竞争逻辑下，大厂们有天然的用户池和充足的营销预算，更有能力打赢这场用户争夺战争。抖音豆包的崛起就是一个最好的例子。抖音豆包从今年5月开始进行大规模投放，仅用6天时间，就从免费榜第112名飙升至前10名，并在6月11日登顶免费榜总榜。在移动端，豆包已经占据了绝对的优势。而在网页端，豆包与Kimi的差距也在逐渐缩小。

由于优质的流量池选择有限，大模型公司的获客成本也在不断增长。据智能涌现报道，Kimi在B站给出的CPA（CostPer Action，用户转化人均成本）报价，高达30元左右。这意味着，Kimi每通过B站获得一名注册用户，起码要支付30元的费用，较半年前增长近两倍。

付费率，才是AI产品的北极星

在产品开发中，有一个概念叫“北极星指标”。这是衡量产品好坏最核心的指标。从PC互联网到移动互联网，北极星指标一直在发生变化。PC互联网的北极星指标是UV和PV，到了移动互联网，北极星指标变成了月活、日活和时长。

AI产品与移动互联网产品不同，AI没有创造新的场景，也没有所谓的网络效应，其价值更多体现在效率提升。说白了，现在的AI产品更像是生产力工具。这点也能从用户留存上看出来。目前，AI产品的留存率远低于移动互联网产品。

除了工具属性带来的低留存外，AI产品的商业模式也与移动互联网“羊毛出在猪身上，狗来买单”的模式完全不同。截至目前，AI产品的主流商业模式是订阅。无论是订阅模式还是基于结果付费，都说明了在基于效率提升的逻辑下，AI产品的用户本身就具备巨大的商业化空间。所以，付费率、复购率等，才是AI产品的北极星指标。

结论：

烧钱换增长，固然为Kimi带来了足够多的关注度，也让其陷入了与大厂的流量竞争。更重要的是，过多关注用户规模，可能会让Kimi距离AI产品的北极星指标越来越远。在AI产品竞争中，最终的胜者，将是那些能够找到有效付费模式，并持续提升产品价值的公司。

参考文献：