引言：
近年来，香港保险市场因其成熟和灵活的产品吸引了不少内地客户，然而，在这繁荣的背后，却隐藏着一系列灰色空间和潜规则。本文将深入探讨香港保险市场潜规则，揭示其中的风险和问题。
一、港险市场潜规则：高额拨付和返佣
- 保险经纪公司支付高额佣金给转介人
据业内人士透露，保险经纪公司支付超过90%的佣金给转介人的现象并非孤例，而是广泛存在的潜规则。这导致行业恶性竞争，并为转介人给客户返佣创造了条件。
- 返佣现象普遍存在
返佣在业内已成为招揽内地客生意的潜规则。部分代理人为了和“高才”抢客户，会将客户“转介”给经纪公司，拿“转介人”的高佣金，然后再返给客户。
二、港险市场风险与问题
- 返佣损害行业公平，破坏市场规则
投保人以为返佣可以占到便宜，实则不然。返佣可能导致投保人失去服务，甚至造成经济损失。
- 部分保险经纪“跨界”声称“买保险，保入学”
个别保险经纪声称购买保险可以保证入学，甚至涉及协助客户学历造假，已上报至廉政公署。
三、港险市场整顿与展望
- 香港保监局联合廉政公署开展执法行动
针对保险经纪公司这一渠道，香港保监局与廉政公署于4月中旬展开了打击不合规中介人渠道执法行动，调查涉案公司包括一家持牌保险经纪公司及一家转介人公司。
- 中介渠道可能迎来整顿
香港保监局在4月执法行动后，向全行业发出通函，指出佣金结构可能是导致不合规行为发生的一个诱因。未来中介渠道有可能迎来一定整顿。
结论：
香港保险市场潜规则的存在，不仅损害了行业公平，还可能给投保人带来经济损失。面对这些问题，香港监管部门应加大执法力度，整顿中介渠道，维护市场秩序。同时，投保人在购买保险时应提高警惕，避免陷入灰色空间。
参考文献：
[1] 财新周刊. 港险潜规则[J]. 财新周刊, 2024(36): 38-40.
[2] 香港保险业监理处. 香港保险业概况[R]. 香港保险业监理处, 2023.
[3] 香港廉政公署. 香港廉政公署2023年工作报告[R]. 香港廉政公署, 2024.
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